Медицинские поставки в США: Как найти дистрибьюторов в США

Введение

Рынок США является одним из важнейших в сфере медицинского оборудования. Он занимает более 40 % мирового рынка. Именно здесь сосредоточено большинство продаж, инвестиций и разработок в этой сфере. Наличие FDA (управление по контролю за продуктами и лекарствами США) гарантирует, что оборудование безопасно, имеет высокое качество. Это повышает доверие к продукции и на международном уровне. В Америке активно внедряются инновации: роботизированные операции, телемедицина, искусственный интеллект в диагностике. В результате создается постоянный спрос на новое оборудование.

Попасть на рынок медицинского оборудования США — стратегическая цель для любого производителя. Найти проверенных дистрибьюторов чрезвычайно сложно из-за конкуренции, бюрократии, языкового барьера. Bimedis помогает производителям преодолеть эти вызовы быстро, надежно и эффективно. Платформа имеет собственный список дистрибьюторов медицинского снабжения США, применяет влиятельные и результативные методы глобализации бизнеса: SEO, таргетинг, валидация дилеров, многоязычная поддержка. Оптимизация под локальные англоязычные поисковые запросы, локализованный контент, опыт, усиленные профессионализмом команды Bimedis адаптируют функционал платформы под потребности и стиль американского рынка.

Почему традиционные методы не дают желаемого результата?

Дистрибуция — система сбыта товара, которая обеспечивает продвижение товара от производителя к покупателю. Разнообразные каналы и стратегии способствуют попаданию продукции на оптимальных условиях. В мире технологий правила меняются ежедневно, поэтому традиционные методы поиска партнеров в США и других странах стремительно теряют свою эффективность.

Телефонные звонки, «холодные» письма и медицинские выставки в США не дают желаемого результата. Дистрибьюторы получают десятки подобных предложений каждую неделю. Стандартный подход больше не вызывает интереса. Принятие решений стало быстрее, но в то же время требует большей конкретики. Партнеры хотят видеть реальные кейсы, прозрачную аналитику и цифровую экспертизу. А еще важно доверие, которое не построить с помощью шаблонного письма.

FIME — медицинская выставка, которая ежегодно проводится в США (штат Флорида). Мероприятие является одним из крупнейших в Америке и собирает ведущих представителей отрасли здравоохранения со всего мира. Данный подход к поиску дистрибьюторов имеет преимущества, а также ряд недостатков:

1. Высокие затраты. Стенд, логистика, поездка, проживание, маркетинг требуют значительных финансовых вложений.

2. Нецелевая аудитория. В большинстве случаев на выставку во Флориде приходят не только дистрибьюторы медицинского снабжения, но и конкуренты, студенты, врачи, консультанты. Это значительно снижает эффективность поиска именно дистрибьюторов.

3. Большое количество конкурентов. На выставках присутствуют другие компании с аналогичной продукцией, поэтому нужно привлекать внимание дистрибьюторов особыми предложениями.

4. Ограниченное время для общения. Участники выставки проводят много встреч за короткое время. Наладить глубокий контакт достаточно сложно.

5. Эффект на один раз. После выставки часто наступает спад активности. Если не продолжать работу над отношениями, то знакомства быстро теряют смысл.

6. Языковые и культурные барьеры. Не все участники могут хорошо владеть английским или понимать специфику местного рынка, что затрудняет коммуникацию.

Современные дистрибьюторы ищут партнеров с помощью сетей, через платформы, профессиональные сообщества, цифровые площадки. Bimedis предоставляет список дистрибьюторов медицинского оборудования в США и круглосуточный доступ к нему. Благодаря платформе формируются долгосрочные связи, без выставок и затрат. В базе также присутствуют партнеры, которые посещают FIME, AACC, RSNA. Bimedis проводит рекламные кампании для производителей носителями английского языка, привлекает SEO-стратегии направленные на Америку.

Как Bimedis работает в США

Bimedis — мощный инструмент для поиска дистрибьюторов, поставщиков, клиентов или партнеров в сфере медицинского оборудования. Выход или расширение на рынке США требует валидации партнеров, привлечения англоязычного контента, профессионального продвижения FDA-сертифицированных устройств. Работая в американском контексте, платформа выполняет ряд важных функций:

• проверка дистрибьюторов по категориям;

• SEO-продвижение в американском Google;

• цифровой маркетинг на английском языке, таргетированный на профессионалов;

• дистрибьюторы медицинского оборудования из внутренней базы США;

• листинг продукции с таргетом на США.

С Bimedis производители и поставщики легко формируют дистрибьюторскую сеть. Платформа помогает выделить продукцию среди других предложений, предоставляет доступ к большой аудитории, надежную поддержку, инструменты для продвижения для упрощения коммуникации между компаниями и дистрибьюторами. Производитель имеет возможность протестировать интерес к своему продукту, увидеть, какие спрос и отзывы, и при необходимости адаптировать свою стратегию выхода на рынок.

Преимущества для бизнеса

Bimedis ускоряет выход компаний на рынок США. Американские дистрибьюторы медицинского оборудования могут сразу оценить оборудование производителей и создать прочные партнерские отношения. Ключевые преимущества услуг платформы:

• ориентация на медицинскую продукцию;

• дистрибьюторы медицинских товаров в США готовы к сотрудничеству;

• рекламные кампании адаптированы к американским требованиям ведения бизнеса;

• признание Bimedis во всем мире;

• сокращение расходов на посредников;

• оценка спроса, активности пользователей, просмотров;

• прямая коммуникация с партнерами.

Благодаря услугам платформы не нужно нанимать локального sales-менеджера или другой персонал для поиска дистрибьюторов, быстрого масштабирования присутствия на рынке. Помощь команды экспертов по поиску партнеров способствует быстрому построению выгодного бизнеса. Bimedis помогает с коммуникацией, логистикой и правовыми вопросами.

Кейсы

Компания из Южной Кореи, специализирующаяся на производстве медицинской техники, в частности мониторов пациента, обратилась к Bimedis. Производитель активно искал выход на международные рынки, чтобы обеспечить медицинские поставки в США, где высокая конкуренция и жесткие требования к сертификации. Благодаря работе профессионалов компания уже за несколько месяцев достигла значительных успехов:

1. Презентовали продукцию международной аудитории.

2. Получили прямые запросы от 3 американских дистрибьюторов.

3. Наладили медицинские поставки в Нью-Йорк.

4. Провели переговоры для выхода на новые каналы сбыта.

5. Подписали дистрибьюторское соглашение на 350 тысяч долларов.

6. Сэкономили 15 тысяч долларов на выставках за 3 месяца.

Компания-производитель заключила выгодные партнерские соглашения с несколькими американскими компаниями и начала регулярные поставки мониторов пациента на рынок США.

Процесс работы

Bimedis — это не просто добавление продукции в каталог и ожидание чуда. Надежная команда профессионалов активно и стратегически находит лучших медицинских дистрибьюторов. Рабочий процесс состоит из 10 шагов.

Шаг 1. Бизнес-план и стратегия. Работа начинается с видеоконференции для детального обсуждения, формирования понимания основных принципов, особенностей, целей бизнеса производителя. Благодаря этому происходит правильный подбор инструментов и подходов, которые реально принесут пользу.

Шаг 2. Портрет идеального дистрибьютора. Вместе с производителем специалисты определяют, кого именно нужно искать, очерчивают регионы, анализируют опыт, профиль и требования.

Шаг 3. Видимость на Bimedis.com. Компания-производитель получает статус проверенной на нашем маркетплейсе. Ежемесячно сайт посещают более 400 000 профессионалов, из которых 18% — дистрибьюторы медицинского оборудования в США и других странах.

Шаг 4. Активный поиск дистрибьюторов. Эксперты самостоятельно ищут и связываются с компаниями, которые соответствуют необходимым критериям, не только на Bimedis, но и на других ресурсах.

Шаг 5. Собственная сеть проверенных контактов. Мы контактируем с дистрибьюторами нашей базы, которая формировалась более 12 лет. Здесь представлены контакты дистрибьюторов из США и 148 стран мира.

Шаг 6. Выход за пределы нашей базы данных. Проводим таргетированные маркетинговые кампании в выбранных регионах, чтобы найти потенциальных партнеров, которые еще не входят в систему Bimedis.

Шаг 7. Маркетинговая поддержка. Опытная команда маркетологов запускает целевые кампании в США: реклама, таргетинг, продвижение на платформе. Работа направлена на поиск нужных дистрибьюторов.

Шаг 8. Личный контакт с ключевыми дистрибьюторами. Наши профессионалы звонят ведущим дистрибьюторам, представителям больниц и другим важным клиентам, чтобы рассказать о производителе.

Шаг 9. Отбор заинтересованных дилеров. Общение с потенциальными партнерами позволяет передавать производителям данные только тех, кто реально заинтересован в сотрудничестве.

Шаг 10. Передача готовых к диалогу контактов. Компании предоставляется список «теплых» лидов, проверенных, заинтересованных и открытых к обсуждению сотрудничества.

Bimedis — это мощный старт для привлечения новых партнеров. Поэтапный подход позволяет быстро и точно выйти на рынок с проверенными дистрибьюторами, привлечь к сбыту своего медицинского оборудования американских поставщиков медицинского оборудования.

Привлечение дистрибьюторов в регионах США

Соединенные Штаты Америки — крупнейший в мире рынок медицинского оборудования, с объемом более $200 млрд в год. Использование сервиса Bimedis позволяет создать SEO-оптимизированную страницу для успешных продаж на рынке Америки. Платформа помогает привлекать нужных дистрибьюторов, которые ищут оборудование в соответствующих категориях. Нужно только быть готовым к переговорам.

Медицинские поставки в Нью-Йорке

Нью-Йорк — крупнейший мегаполис США, один из центров здравоохранения Северной Америки. В городе более 250 больниц, десятки тысяч частных учреждений, диагностических лабораторий, медицинских центров. Многие независимые дистрибьюторы здесь занимаются поставками в сегментах: диагностика, косметология, хирургия, ортопедия, реабилитация и других. С Bimedis производитель медицинского оборудования имеет точечный выход на партнеров в Нью-Йорке, профессиональное позиционирование, рекламную поддержку, персонализированные коммуникации с проверенными дилерами.

Медицинские товары: Аризона

Аризона — стратегический штат для медицинского бизнеса и быстро растущий рынок здравоохранения. В регионе высокая концентрация независимых дистрибьюторов, присутствуют крупнейшие медицинские сети. Обратившись в Bimedis, клиенты получают сфокусированную кампанию по дистрибуции, доступ к проверенным партнерам, профессиональные англоязычные письма, объявления, маркетинг, поддержку от первого контакта до заключения сделки.

Медицинские товары: Финикс Аризона

Финикс является одним из крупнейших медицинских центров Юго-Запада США. Здесь высокая концентрация клиник, больниц, косметологических центров и особый спрос на оборудование для домашнего ухода, диагностики, косметологии, реабилитации, лабораторий. Bimedis предлагает персонализированную стратегию выхода на рынок Финикса и Аризоны, эффективный поиск и верификацию локальных дистрибьюторов, полную маркетинговую поддержку и аналитику.

Медицинские товары: Тусон, Аризона

Тусон — второй по величине город в Аризоне с развитой сферой здравоохранения, известными медицинскими центрами Banner University Medical Center, Tucson Medical Center.

Привлечение дистрибьютора в Тусоне через Bimedis основано на полноценной B2B lead generation кампании, прямом доступе к локальным партнерам, помощи в создании объявлений, писем, заинтересованных дилеров.

Дистрибьюторы медицинских товаров: Флорида

Флорида — один из крупнейших медицинских рынков США, третий штат по численности населения. Многие компании во Флориде реэкспортируют оборудование в Латинскую Америку и Карибский регион. Bimedis предлагает выход на целевых дистрибьюторов, полное сопровождение, промо-поддержку.

Медицинские товары: Майами

Майами, штат Флорида — стратегически важный город, медицинский хаб юго-восточной части США, центр дистрибуции в Латинскую Америку. Здесь расположено большое количество частных клиник, реабилитационных центров, косметологических, медицинских учреждений. Через Bimedis производители находят дистрибьюторов, которые уже работают во Флориде, запускают целенаправленную кампанию по привлечению партнеров в Майами, предоставляют командную поддержку в переводе, презентации, переговорах и маркетинге.

Медицинские товары: Уэст-Палм-Бич Флорида

Уэст-Палм-Бич — престижный город на юго-востоке Флориды с высоким уровнем медицинского обслуживания. Он находится недалеко от Майами, Форт-Лодердейл и Орландо, которые охватывают весь юг штата. Активный рынок премиального медицинского оборудования открывает новые возможности для производителей. Если воспользоваться услугами Bimedis MFR Service, опытная команда подготовит материалы на английском языке, наладит контакты с компаниями, выведет на звонки, переговоры.

Обращение в Bimedis — привлечение надежных партнеров для продажи медицинского оборудования и налаживание поставок в США

Потребность в профессиональном медицинском оборудовании постоянно растет. Если продукция не представлена в интернете, производитель теряет возможности эффективного сбыта. Важно действовать сейчас, поскольку конкуренция быстро набирает обороты. Компании медицинского снабжения во Флориде и других штатах прямо сейчас ищут надежных производителей для плодотворного сотрудничества. Bimedis — это неограниченные возможности и преимущества для каждого клиента:

• профессиональная консультация экспертов по любым вопросам;

• привлечение партнеров, сосредоточившись на ведении бизнеса;

• работа с проверенными американскими компаниями медицинского снабжения;

• экономия времени и финансов благодаря использованию онлайн-маркетинга;

• уверенное масштабирование без забот о логистике.

Хватит зря тратить деньги на выставки и «холодные» звонки. Нужно лишь разместить продукцию в Bimedis, где ее уже ищут. Для начала работы следует заполнить контактную информацию на сайте или отправить заявку, обратиться через WhatsApp +44 7495 411826. Подать заявку. Глобальный менеджер по привлечению дистрибьюторов уже ждет вас на LinkedIn.

FAQ

Как найти медицинских дистрибьюторов в США?

Медицинские дистрибьюторы в США обеспечивают эффективную реализацию товаров на одном из крупнейших рынков мира. Чтобы привлечь их к продажам и создать надежную дистрибьюторскую сеть, следует довериться экспертам. Bimedis гарантирует уверенный выход на новый рынок и расширение за короткий промежуток времени.

Как проверить дистрибьютора перед подписанием контракта?

Чтобы убедиться в надежности дистрибьютора, следует проанализировать его рейтинг, отзывы пользователей, время на платформе, запросить дополнительную информацию.

Поддерживает ли Bimedis работу с FDA-сертифицированными продуктами?

Да, платформа Bimedis поддерживает работу с медицинским оборудованием, имеющим сертификацию FDA. На сайте представлен широкий ассортимент товаров, получивших одобрение FDA.

Сколько времени занимает поиск партнеров через Bimedis?

Количество времени для поиска партнеров зависит от активности производителя, спроса на товары, качества объявления. Чтобы расширить охват, следует оформить подписку в Bimedis. Пакеты услуг предоставляют доступ к большему количеству контактов и приоритету в поиске. Это может значительно ускорить процесс.

Можно ли выбрать конкретный штат или регион?

Да, для поиска партнеров можно выбрать конкретный штат или регион. Например, если нужны медицинские поставщики во Флориде или необходимо реализовывать медицинские товары в Майами, на сайте Bimedis есть возможность найти подходящих дилеров. Если связаться напрямую через поддержку, специалисты помогут найти дистрибьютора в конкретном регионе.

Автор: Ярослав Голубяк